CATMAN: Desarrollo de Categorías

Definir, instrumentar y monitorear el desarrollo de una categoría en un trabajo conjunto cadena-industria en base a métodos de Category Management.

  

27 y 28  de septiembre de 2017
ciudad de méxico - méxico

2 días intensivos de capacitación

CATMAN:

desarrollo de categorías

OBJETIVOS

Entender las nuevas modalidades de trabajo entre fabricantes y distribuidores que implica el Category Management y brindar un método claro para la gestión y desarrollo de categorías: desde la elaboración de un diagnóstico y un plan estratégico, hasta la implementación de las tácticas correspondientes y su seguimiento.

DESTINATARIOS:

Category Managers, Category Captains, Trade Marketing Managers y Key Accounts Managers.

PROGRAMA

I. Alcances y enfoque del Category Management

- Los indicadores de desempeño de la Categoría.
- La contribución de la categoría en la ecuación financiera de la cadena.
- Definición de los objetivos del Category Management.
- Repartición de roles y responsabilidades entre Cadenas y Proveedores.

II. Definir oportunidades para la Categoría y diseñar su estrategia

- Etapas de elaboración de un plan estratégico, los 7 pasos.
- Los medios de análisis y búsqueda de oportunidades de una categoría.
- La elaboración de la estrategia de la categoría en su ámbito competitivo.

III. Métodos de definición de Surtido, Planogramas, Precios y Promoción

- Métodos de elaboración de un surtido eficiente, métodos y medios.
- Criterios de organización, gestión y optimización del espacio.
- Tácticas de Precio y Promoción.

IV. La implementación y el seguimiento de un proyecto de Category Management

- Las etapas claves de la colaboración entre el fabricante y el distribuidor.
- Las Herramientas fundamentales para la implementación.
- El rol de los equipos en el terreno.
- Herramientas de control de resultados.

DINÁMICA

Este curso se dicta a partir de un material teórico elaborado por ILACAD World Retail. Contiene ejemplos reales, material audiovisual, casos y ejercicios de aplicación.

TRAINER:

Este curso está dictado en castellano por el Lic. Frédéric Gautier, Consultor Senior Internacional, fundador de ILACAD World Retail y precursor en la implementación del Category Management en América Latina desde 1993.

SESIÓN:

Total de 16 horas repartidas en dos días.

Incluye: Recesos, almuerzo , material del curso y certificado de asistencia.

LOS CUPOS SON LIMITADOS Y LOS CURSOS PUEDEN SER IMPLEMENTADOS IN-COMPANY

Para recibir más información o reservar su cupo, contáctenos a info@ilacad.com o completando el cuadro.
Oficina México : +5255 5525 5200


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