Shopper Management

Cómo interpretar al Shopper y tomar decisiones pertinentes. El Shopper está en el centro de las discusiones de equipos de Marketing, Trade Marketing y Category Management. Pero ¿sabemos interpretar su comportamiento?¿Con qué métodos o herramientas podemos entenderlo en toda su complejidad a fin de encontrar los Insights pertinentes?

  

12 DE DICIEMBRE 2017 
CIUDAD DE BUENOS AIRES

un día INTENSIVO DE CAPACITACIÓN

 

shopper management 

 Desarrollar ventas enfocadas al shoper

OBJETIVOS

Aprender a interpretar el comportamiento de los Shoppers , incorporar herramientas para identificar los insights relevantes para lograr abodarlo de manera efectiva.

DESTINATARIOS:

Category Managers, Category Captains, Gerencias de Trade Marketing, Key Account Managers y Responsables Comerciales.

PROGRAMA

1. Diferencia entre Consumer, Shopper y Buyer

2. Comprender la relación entre el Shopper y las tiendas visitadas:

   - El circuito de compra  del Shopper .

   - La Shopping Mission. 

   - Las oportunidades de cada categoría en relación a la Shopping Mission.

3. Comprender al Buyer, en el momento de su decisión de compra 

   - Noción de Purchase Ocassion - Ocassion based Marketing. 

   - La secuencia de la decisión o Decision Tree.

   - El circuito de compra en la tienda y la impulsión de compra.

   - El Buyer y la fuerza de la marca : Absolute Brands Markets, Relative Brand Markets, Transparent Brand Markets.

4. El Shopper Management Process

   - Método del Shopper Management Process.

   - El Shopper Management Process en el marco del Category Management.

   - Aplicación del método a un caso práctico.erencia entre Consude 

DINÁMICA

Este curso se dicta a partir de un material teórico elaborado por ILACAD Word Retail. Contiene ejemplos de casos reales.

TRAINER:

Este curso está desarrollado por el Lic. Frédéric Gautier, Consultor Senior Internacional, presidente de ILACAD Word Retail y precursor en la implementación de Category Magement en América Latina desde 1993.

SESIÓN:

Total de 8 horas en un día de trabajo.

Incluye: Recesos, almuerzo , material del curso y certificado de asistencia.

LOS CUPOS SON LIMITADOS Y LOS CURSOS PUEDEN SER IMPLEMENTADOS IN-COMPANY

Para recibir más información o reservar su cupo, contáctenos a info@ilacad.com o por favor complete el cuadro que se encuentra aquí.


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