ILACAD World Retail

AGENDA EN AMÉRICA LATINA

>> 16 de Mayo - Ciudad de México - MÉXICO <<

>> 21 de Noviembre - Ciudad de México - MÉXICO <<

OBJETIVOS

KAM III tiene como objetivo aprender a elaborar un plan por cuentas claves basado en el análisis de los datos de la cadena, del proveedor y del mercado en base a un método propio de ILACAD World Retail.

En el marco de un Joint Business Planning vamos a identificar, evaluar, priorizar y ejecutar estrategias beneficiando a ambas partes. Mediante una colaboración constructiva, retailers y proveedores enfrentan en conjunto desafíos estratégicos en términos de Category Management, Trade Marketing y gestión del surtido para lograr una situación de ganar-ganar, dando un mejor servicio al Shopper con precios competitivos y márgenes coherentes.

DESTINATARIOS:

National Account Managers, Key Account Managers, Responsables de Cuentas Mayoristas/Cuentas especiales.

PROGRAMA

I.Efectos financieros de una negociación para el proveedor y cliente, adaptación de contrapartidas

- Definición de una estrategia de negociación analizando sus objetivos y los del cliente.

-Efectos financieros de una negociación para proveedor y clientes.

- Elementos a negociar y adaptación de Contrapartidas.

II. Consolidación del plan por Cuenta Clave

- Las variables a tomar en cuenta, internas y externas.

- La noción de Performance de cliente y sus criterios de evaluación.

- Definición de un Plan de Acción por Cuenta Clave.

III. Joint Business Planning (JBP)

- Presentar los principales fundamentos del proceso

- Identificar las etapas claves de planificación

- Evaluar las oportunidades de crecimiento para ambas partes

- Saber dónde priorizar entre el shopper, la categoría y la estrategia del cliente

IV. Las fases del Joint Business Planning

- Presentar los principales fundamentos del proceso

- Planificación estratégica común

-Scenario Modelling

-Ejecución, coordinación y análisis

- Armar un JBP exitoso

DINÁMICA

Este curso se dicta a partir de un material teórico, casos reales a partir de balances de empresas, y aplicación de Rol Playing a partir de un simulador desarrollado por ILACAD World Retail. Se entrega el manual del curso.

TRAINER:

Este curso se dicta exclusivamente por Consultores Senior Internacional de ILACAD World Retail.

SESIÓN:

Total de 8 horas repartidas en un día.

Incluye: Recesos, almuerzo , material del curso y certificado de asistencia.

LOS CUPOS SON LIMITADOS Y LOS CURSOS PUEDEN SER IMPLEMENTADOS IN-COMPANY

Para recibir más información o reservar su cupo, contáctenos completando el cuadro que se encuentra debajo de estas líneas o enviando un mail a info@ilacad.com

Capacitación y Seminarios

KAM III: Key Account & Joint Business