[TRAINING] KAM I: Win-Win Negotiations

Comprende el ADN del cliente para formularle propuestas adecuadas a sus objetivos a cambio de contrapartidas favorables para su negocio.

 

 

 

"KAM I: Win-Win Negotiation” es un training pragmático en el cual aprenderás a comprender el ADN del cliente con el objetivo de formularle propuestas adecuadas a sus metas, a cambio de contrapartidas favorables para su negocio.

El uso del simulador de negocio Win-Win desarrollado por ILACAD, otorga a los equipos la posibilidad de medir las consecuencias de las negociaciones en sus propios resultados, tanto para el fabricante como para las cadenas, y aprender así, los elementos a llevar a las mesas de negociación para lograr acuerdos Win-Win.

 

¿Qué contiene?

Master Class dictado por Consultores Senior Expertos en el Retail de América Latina.

Coffee Break.

Networking con las principales Cadenas y Empresas del país.

 

¿En qué consiste?

En un curso 100% práctico en donde se analiza el modelo financiero y competitivo de las cadenas de distribución y se utiliza el simulador de negocio Win-Win, desarrollado por ILACAD, para medir las consecuencias de las negociaciones.

 

¿Qué conseguirás?

Realizar un análisis financiero del negocio detallista

Evidenciar los efectos del margen, el stock los plazos de pago en los resultados financieros de una cadena
Identificar las prioridades del retailer impuestas por sus necesidades financieras

Aprender a preparar una negociación a través de una práctica real con el uso del Simulador Win-Win

Conocer los principios claves de una negociación

Definir las contrapartidas y oportunidades de colaboración

 

¿Con qué te irás?

Con las herramientas para realizar un análisis financiero de las cadenas de distribución y comprender el ADN del cliente para luego formularle una propuesta adecuada a sus objetivos, sabiendo, además, preparar y abordar una negociación. También te llevarás el manual del curso.

 

¿A quién está dirigido?

A National Accounts Managers.

A Key Accounts Managers.

A Responsables de Cuentas Mayoristas.

A Responsables de Cuentas especiales.

A Vendedores.

 

Fecha: Miércoles 13 y jueves 14 de octubre

Horario: 9 am a 6 pm

Lugar: Hotel Galerías Plaza Reforma, Cdmx

 

 

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