KAM 2: Liderar las Negociaciones con las Cuentas Claves
Este curso tiene como objetivo preparar a los ejecutivos que lideran las negociaciones con las cadenas de distribución Internacionales, Nacionales y Regionales, para enfrentarlas con éxito. Se basa en el análisis de las necesidades y objetivos de los compradores de las cadenas de distribución para definir el armado de un plan de negociación y su ejecución táctica.