KAM 1: Planificar e implementar sus negociaciones
KAM 1 es un programa pragmático orientado a cada quién tenga que negociar con una cadena. Se basa en el análisis del modelo financiero y competitivo de las cadenas de distribución realizado a partir de casos reales, y en la simulación de negociación midiendo los efectos de cada decisión para Cadenas y Proveedores. Otorga a responsables de Cuentas Claves una comprensión del modelo comercial y financiero de las cadenas de distribución, a fin de mejor interpretar los imperativos que rigen a los compradores en sus decisiones, y así, elaborar propuestas pertinentes para llevar a las mesas de negociación. Asimismo, aporta un concreto entendimiento de la implicancia de la planificación en cada negociación y las consecuencias de cada concesión realizada en las cuentas financieras de las cadenas de distribución y de los proveedores.
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