[TRAINING] KAM II: The 5 Golden Rules of Negotiation

Aprende a lograr negociaciones efectivas con las cadenas a través de las Cinco Reglas de Oro de la Negociación.

"KAM II: The 5 Golden Rules of Negotiation” es un training 100% práctico en el cual aprenderás a lograr negociaciones efectivas con las cadenas a través de las Cinco Reglas de Oro de la Negociación.

 

¿Qué contiene?

Master Class dictado por el Consultor Senior Experto en el Retail de América Latina, Héctor Pinto.

Coffee Break.

Networking con las principales Cadenas y Empresas del país.

 

¿En qué consiste?

Curso 100% práctico en donde se plantean distintos escenarios de negociación y se aportan métodos y técnicas que permiten lograr el objetivo comercial propuesto.

 

¿Qué conseguirás?

Preparar una entrevista de negociación con herramientas como el diseño del GRID (Grupo Real de Influencia y Decisión del Cliente).

Liderar las entrevistas de negociación a partir del conocimiento de los datos claves del shopper.

Aprender las Cinco Reglas de Oro de la Negociación.

Poner en práctica las cinco reglas durante la entrevista con el cliente.

 

¿Con qué te irás?

Con las herramientas para resistir a la presión de la negociación con las cadenas de distribución y manejar, en el tiempo, el logro de los objetivos asignados. 

 

¿A quién está dirigido?

A National Accounts Managers.

A Key Accounts Managers.

A Responsables de Cuentas Mayoristas.

A Responsables de Cuentas especiales.

A Vendedores.

 

Fecha: Miércoles 13 y jueves 14 de noviembre

Horario: 9 am a 6 pm

Lugar: Hotel Galerías Plaza Reforma, Cdmx

 

 

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